起業5年後、失敗している人はやっている3つのこと

起業ノウハウ

2023.10.15

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起業は成功すれば大きなリターンを得られる一方、失敗すれば大きな損失を被るリスクもあります。中小企業庁の調査によると、日本企業の起業から5年後の生存率は約81％と、5社に1社は撤退していることがわかります。

では、起業5年後、失敗している人はどのようなことをやっているのでしょうか。ここでは、失敗する人の特徴を3つご紹介します。

1. 顧客ニーズを理解していない

失敗する起業家は、顧客ニーズを理解していないことがよくあります。顧客が何を求めているのかを把握せずに、自分の思い込みや理想だけでビジネスを展開すると、必ず失敗します。

顧客ニーズを理解するには、市場調査や顧客インタビューなどの方法で、顧客の生の声を聞くことが重要です。また、顧客の行動を観察することで、彼らが何に価値を感じているのかを分析することもできます。

失敗する起業家は、経営戦略が明確になっていません。経営戦略とは、企業の目的や目標を達成するために、どのような戦略を実行していくのかを示したものです。

経営戦略が明確になっていないと、経営がブレやすく、目標達成が難しくなります。また、競合他社との差別化ができず、競争に勝ち残ることもできません。

経営戦略を策定する際は、自社の強みや弱み、市場環境などを分析し、競合他社との差別化を図ることが重要です。また、目標を達成するために、具体的なアクションプランを策定することも忘れてはなりません。

ビジネス環境は常に変化しています。そのため、時代の変化に対応し、ビジネスを継続的に改善していくことが重要です。

しかし、失敗する起業家は、継続的な改善を怠っていることが多いです。顧客のニーズや市場環境の変化に敏感に対応できず、競合他社に遅れをとってしまうのです。

継続的な改善を行うためには、顧客の声を常に収集し、市場環境の変化を常に把握することが重要です。また、改善のサイクルを短くすることで、迅速に改善を実行することも大切です。

起業5年後、失敗している人は、顧客ニーズを理解していない、経営戦略が明確でない、継続的な改善を怠っている、という3つの特徴があります。これらの特徴に当てはまる場合は、起業前にしっかりと対策を打つことが重要です。

また、起業後も顧客ニーズや市場環境の変化に敏感に対応し、継続的な改善を心がけることで、失敗のリスクを減らすことができます。